Emphatische Einwandbehandlung
mit den Techniken "Bumerang" und "Hypothese" zu den Einwänden/Vorwänden:
- "Das ist aber teuer!"
- "Ich dachte, das zahlt alles die Pflegeversicherung!"
- "Da muss aber noch Geld übrig bleiben!"
- "Ich kann das noch alles alleine!"
- "Das muss ich mir noch einmal überlegen!"
- "Wieso bleibt denn für meinen Mann so wenig übrig!"
"Da muss aber noch Geld übrig bleiben!"
Am Telefon oder ganz früh im Gespräch
Zu diesen Unterlagen passt der Artikel und die Podcast-Episode:
